Маркетинг-кит
для компании
«Альфа Аттестация»

Аттестация рабочих мест

Сфера бизнеса

Маркетинг-кит

2017

Подробнее

Маркетинг-кит
для компании
«Альфа Аттестация»

Аттестация рабочих мест

Сфера бизнеса

Подробнее

Клиент

Компания «Альфа Аттестация»проверяет рабочие места на соответствие нормам российского законодательства. Это помогает предприятиям не попасть на большие штрафы.

Клиент

Компания «Альфа Аттестация»проверяет рабочие места на соответствие нормам российского законодательства. Это помогает предприятиям не попасть на большие штрафы.

Задача

Рассказать о важности услуги и последствиях её игнорирования. Показать выгоду от сотрудничества. Создать доверие к компании, убедить в её надежности.

Задача

Рассказать о важности услуги и последствиях её игнорирования.
Показать выгоду от сотрудничества.
Создать доверие к компании, убедить в её надежности.

Процесс

Процесс

Во время упаковки смыслов поняли, что главное — надавить на боли клиента, показать, что может случиться, если компания не будет следить за соответствием рабочих мест нормативам.

Выделили 3 целевые аудитории и потребности каждой из них:

Юристы
Для них важно донести правовую необходимость в аттестации рабочих мест.
Собственники
Предпринимателям важна в первую очередь выгода
Специалисты по оценке условий труда
Для них важно показать, чем мы отличаемся от конкурентов.

Исходя из этих ЦА выделили следующие ключевые блоки:

Законодательства. Показать, какие штрафы предусмотрены законодательством РФ.
Кейсы и антикейсы. Рассказать истории как одни компании заплатили огромные штрафы, а другие, наоборот, сэкономили на вопросе аттестации.
Рассказать об Альфа Аттестации, её сотрудниках, сертификатах и опыте работы.

Готовим визуал и получаем топовый результат.

Во время упаковки смыслов поняли, что главное — надавить на боли клиента, показать, что может случиться, если компания не будет следить за соответствием рабочих мест нормативам.

Выделили 3 целевые аудитории и потребности каждой из них:

Юристы
Для них важно донести правовую необходимость в аттестации рабочих мест.
Собственники
Предпринимателям важна в первую очередь выгода
Специалисты по оценке условий труда
Для них важно показать, чем мы отличаемся от конкурентов.

Исходя из этих ЦА выделили следующие ключевые блоки:

Законодательства. Показать, какие штрафы предусмотрены законодательством РФ.
Кейсы и антикейсы. Рассказать истории как одни компании заплатили огромные штрафы, а другие, наоборот, сэкономили на вопросе аттестации.
Рассказать об Альфа Аттестации, её сотрудниках, сертификатах и опыте работы.

Готовим визуал и получаем топовый результат.

Результат

Результат

Вынесли основные выгоды в цифрах на обложке

Нужно было надавить на боли клиента в самом начале. Для этого использовали эмоциональный триггер - "Путин")

Путин, указывающий на текст со словом "обязан", с конкретной датой и указанием статьи закона. К-к-комбо

Усиливаем тему с возможными последствиями - рассказываем о возможном тюремном сроке.

Такое сложно игнорировать

Рассказываем об антикейсах, когда компании получили большие штрафы из-за несоблюдения требований к условиям труда.

Язык денег - лучший язык для предпринимателей

Показали и положительные кейсы, рассказали о том, как компании сэкономили благодаря Альфа Аттестации.

Язык денег работает в обе стороны.

Разбавили нагруженные фактами развороты красивыми перебивками.

Согласитесь, в такой разворот хочется позалипать, поразглядывать его.

и в такой

и в такой .

Сделали блок, раскрывающие компанию как лидера рынка.

Показали преимущества, выделяющие "Альфа Аттестацию" на фоне других компаний.

У компании есть собственная лаборатория, 90% обращаются в к посредникам.

Рассказали о проведенных сложных исследованиях. Конкуренты обращаются к сторонним компаниям.

Указали важный момент: аттестация рабочих мест — основная специализация компании, тогда как у большинства конкурентов это лишь дополнительная услуга.

И соответствия основным нормам. Некоторые компании аттестируют просто по телефону, иными словами, не аттестируют.

Итог

Итог

Уже 4-ый год менеджеры Альфа Аттестации используют маркетинг-кит, так как он убедителен для директоров и менеджеров компаний-клиентов. Каждый год мы обновляем его новыми фактами.

Получившийся маркетинг-кит мы разделили на 4 презентации для каждой целевой аудитории, а также сделали именные версии для каждого менеджера с его контактами.